Amazon亞馬遜賣家的廣告投放PPC


Amazon亞馬遜賣家的廣告投放PPC,分為自動投放和手動投放 (Automatic Targeting or Manual Targeting)。

  1. 自動投放 (Auto targeting):亞馬遜根據賣家的產品信息將賣家的廣告投放到所有相關的客戶搜索頁面。
  2. 手動投放 (Manual targeting):有別於自動投放,賣家手動提供好的關鍵字做 PPC 廣告,就可使用 Manual targeting 針對好的關鍵字來打廣告,提升 PPC 帶來的轉化率。

三個不同的匹配方式的特色 

Broad Match (廣泛匹配): 買家搜尋的關鍵詞中只有少部分匹配或是有關聯性
Keyword: clock
Customer Search Term: wall clock 

Phrase Match (詞組匹配): 買家搜索詞組會與關鍵詞的部分一致
Keyword: wall clock
Customer Search Term: kitchen wall clock 

Exact Match (精確匹配 ): 買家搜索詞與你填寫的關鍵詞完全一致
Keyword: silent kitchen wall clock
Customer Search Term: silent kitchen wall clock 

如果賣家不熟悉新商品該要使用哪些關鍵字,建議可以使用 auto Targeting 抓出合適關鍵字。當利用 Auto targeting 找關鍵字時, 賣家應要持續 Auto targeting 的關鍵字 campagin 至少三個禮拜以上(這三周可以當做燒錢買好字,連這個都不願意的不用往下看了)。再下載一份由客戶搜索關鍵字帶來的廣告點擊的報告,才有足夠的數據證明哪些是優良高轉化關鍵字,並陸續針對好的關鍵字廣告進行優化。

Broad Match (廣泛匹配):一般買家瀏覽商品
Phrase Match (詞組匹配):  對你商品有興趣的買家
Exact Match (精確匹配 ): 買家有購買意願

廣泛匹配: 廣告展現很廣,雖然觸擊到的客人多,但不一定是準確想要購買你商品的客人,而且有機率產生高 ACoS。如果想要測試看看哪些關鍵字會有好的展現效果,可以先從廣泛匹配試試看。
詞組匹配: 縮小展現範圍,雖然可以看到廣告的客人數量會比 廣泛匹配 來得少,但是比較精準,而且搜索配對要求沒有 精確匹配h 來得嚴苛。適合優質的關鍵字。
精確匹配: 專門針對特定買家的搜索,基本上這就是賺錢關鍵字了,買家看到精確匹配的廣告展現,需要買家搜尋跟你設置精確匹配一模一樣的關鍵字,會針對特定關鍵字查找的買家都會有很高的機率帶來轉化。建議可以使用 Long-tail keywords (長關鍵字:像是 silent kitchen wall clock),當然如果有轉化率高的短關鍵字也是可行的。

雖然 PPC 為賣家商品製造更多的曝光機會,但是相對而言,費用也是比較大。很多賣家想要省下這筆廣告費用,大多數的原因是效果不佳,買家點擊了廣告,卻沒有購買,亞馬遜還要算這點擊費。 久而久之,這冤枉錢越積越多,造成賣家乾脆直接關了 PPC 廣告。其實 PPC 廣告是有效果的,他可以加強你選擇的關鍵字跟你產品的關聯性,這在 Amazon 這種購物搜尋引擎而言,是非常重要的!

只要你做亞馬遜,基本就離不開PPC廣告,大家在談論如何運營的時候,最關心的就是怎麼才能做好PPC,可以少更好的錢,獲得更多的訂單。其實在做廣告之前,賣家最好提前優化產品的頁面,控制轉化率才是廣告最終要達到的目的.  

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